做事业,最怕的就是虎头蛇尾,几个亿的资金眼都不眨的砸了进去,区区一个亿的免费券而已,有什么好舍不得的?
这一个亿,先说成本,来一桶的定价对标肯德基,一亿标价的成本大概在三千万的样子,如果算上给军人家属额外的一个亿,成本也就六千万。
而这六千万,也不是来一桶独自承担的,叮叮和鼎东金融各承担500万,再减去一部分没有在规定时间进店消费的,来一桶付出的成本不足五千万。
五千万的付出,来一桶得到了什么?
第一,250万份免费券,抢到这种免费券的人首先是年轻人,没有哪个大爷大妈喜欢逛微博,同样也不会逛叮叮,这些年轻人抢到免费券后会很开心,因为是真正的免费,不是那种套路满满的抵扣券,然后他们会在来一桶享受到一个愉快的消费之旅。
这250万年轻人及其家人,将会是来一桶的第一批客户,未来可能会成为忠实客户。
第二,因为免费卷金额比较大,动辄都是几十块的套餐,马东在设计红包的时候做了一个小小的手脚,用户在进店消费的时候,需要转发朋友圈才能显示二维码,然后刷二维码消费。
对于这个要求,其实也不会引发用户的反感,因为他们那个时候已经对免费的套餐触手可得,心情正开心着呢,正所谓吃人家手短,转发个朋友圈而已,soeasy!
250万个朋友圈意味着什么?
最起码有2500人会关注到这条消息!
哇,我朋友居然能在来一桶吃到价值几十块钱的免费套餐!
出于好奇,很多人就会点击去看看到底是什么店这么大方啊?
然后里面就有来一桶的各种套餐,每一种套餐的名字都挺吸引人,特别是“骄傲单身桶”这种看一眼就挺逗比的存在.....
这两千多万人对来一桶的印象首先肯定不会差,也很有可能会成为下一批客户群体。
第三,就是为军人家属准备的一亿元免费卷,因为有时间限制,再加上500家门店覆盖的范围有限,预计真正被领取消费的不会超过三分之二,而这一部分人又会以同样的方式继续裂变转化。
除了来一桶需要承担将近5000万的费用补贴,叮叮和鼎东金融各500万都属于常规烧钱.....
8月1日
没有搞什么虚头巴脑的开业仪式,足足酝酿了一周的500家来一桶门店员工精神抖擞,早上5点钟,统一对外营业。
掀开遮挡在门前的装修防护,吴云脸上露出了如释重负的表情,终于开业了!
在鼎东集团,早就形成了一种阶梯式的培训和储备制度,店长兼合伙人不是想做就能做的。
相比于外面直接申请合伙的,鼎东更喜欢在内部进行选拔和培训,在门店有工作经验,再经过
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