全琮将陈易带到了375路车的终点站,.然后指着前方挤的满满当当的车,道:“我已经找人安排好了,您先上总站的空车,然后出来挤满人后,让座就行了。”
“让座?我以为是散钱。”陈易有些信任不足。
“我们一定要提供给您最高性价比的选择。”全琮才不管谦虚谦逊之神是什么东西,他就当自己也信仰了这个,然后站在顾客的角度上说:“您看,钱其实不是大家最需要的。比如在步行街上有一块钱,是否每个人都愿意捡起来?不一定吧,如果只有一毛钱呢?一分钱肯定是没有人愿意捡了。所以说,散钱就算有效果,它的成本也很高,不符合性价比的选择。”
“让座会有高性价比?”
“大家最需要的东西,就是最能表现您谦逊的行为。在拥挤的车辆上,座位是大家最需要的东西,比钱和时间更需要。”全琮指着自己道:“您也许无法想象,在我们做的调查中,有多少人愿意支付两三倍甚至10倍以上的价格获得一个座位,出租车的作用不光是提高了价格,它还保证了座位。另外,如果您在车站观察,会有很多人为了一个座位而多等待两三个班次的车。火车上就更明显了,大家现在不是都买不到硬卧了?而且啊……上车后没有座位的人,会比上车前没有座位的人,更希望得到座位。”
陈易想想,觉得这招虽然不能得到最多的神力,但却是证明全琮理论的好办法,于是依言上了车。
375路是一辆辆的出来拉人的,后面的等在厂内,全琮早就找好了人,从小门绕进去,先上了空车,然后请司机开车。
“一会上了车,不等到车站,你就让座,然后到了第二站,我们就下车。”全琮煞有介事的说着:“咱们下车后,有车直接拉咱们回总站,再来一次就行了。”
“公交车是按时间表发车的吧?”陈易年前还坐地铁上下学呢。当时爷爷退下来,全家人都要夹着尾巴做人,公交车啥德行他也是见识过的。
全琮总算稍得意了一点,笑说:“我给说了,按照咱的时间表来。”
他就是在江宁的咨询公司混的,城内的机关单位跑的熟的不能再熟。在中国做咨询公司的,不像是老外,光懂数学懂市场是没有用的,重点是要做熟人头,认识多少个能出报告的专家,给多少个司局厅长送过礼,这些才是主要资历。全琮做了小十年的咨询顾问,搞定一个车队是小意思,更别说背后还有一个公司做后盾呢。
说话间,等在车站上的人就都上车了。
坐到位置的长舒一口气,准备享受旅途的颠簸,没坐到座位的就遭罪了,尤其是后面上来的,连个挤脚的地方都找不出,只能准备享受旅途的折磨。
陈易放亮了眼珠子,等车开没多久,
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