。刚才因为股金分红而喜气洋洋的众人突然凝神聚气,目不转睛的注视着许飞,等待着他的下文。
所有人都明白,要打败可口可乐和百事可乐谈何容易。
这又不是小孩子过家家,说是什么就是什么的事情!
许飞自然将众人的反应看在眼里,与罗立对视一眼后,他笑着问道:“怎么?没信心?”
众股东纷纷低头。
“许总,虽然我们的目标是成为夏国第一,但是一年内完成这个目标是不是有些操之过急了?
人家可是有十年甚至十多年的口碑积累和市场基础,而且论档次人家更是甩我们几条街。
别的地方我不知道,但余杭那边的老百姓购买饮料,可是首选可乐的!
不管我们愿不愿意承认,在顾客的眼中,可口可乐和百事可乐不仅仅代表的是一瓶饮料,更是面子和身份的象征。
我就多次看到,小伙子怀中抱着可乐在等约会的小女孩儿,可从来都没有见过有抱着冰红茶和冰绿茶的。
这说白了其实就是顾客嫌咱们的饮料档次低。这是事实,你们也别不承认!”
低头者中,柳鹏第一个鼓起勇气,向许飞说道。他的话迅速引起了众人的一阵哄笑。
但同时,所有人都知道柳鹏说的并没有错。
柳鹏这次专程赶来参加股东大会,就是想要将自己看到的情况向许飞如实汇报。
所以既然给了自己机会,那他自然要一吐为快的。
笑声中,罗立抬起了头。
在所有人之中,他可算得上是最具有发言权的人了。
他清楚的记得,前世的康师傅可是一家能够做到市场份额40%占比的超级饮料公司。
既然康师傅可以,那我们为什么不可以?
“柳鹏,你说的对。当下市场,百事可乐和可口可乐的市场占有率和知名度都不是我们可以比拟的。
但是,你忘了一件事情,那就是一年前你可曾想过,一年后的今天,你能坐在这里去思考,去讨论如何打败可口和百事可乐的事情吗?
我想,不止你没有。我和许飞也没有,大家都没有!
但是今天,我们做到了。
所以超越百事和可口可乐又有什么不可能呢?
现在,我来问问你们。
大家觉得喝茶健康还是喝可乐健康?”
“喝茶!”柳鹏首当其冲,毫不思索的回答道,其他人也点起了头。罗立的这个问题恐怕连三岁小孩子也是知道的。
罗立立刻笑着说道:“对啊。这么简单的道理我想大家都知道,那些买饮料的年轻人也是会知道的。
所以你说的关于档次的问题与健康的问题相比较,哪个重要就不言而喻了吧。
在我看来,用不了多久,随着人们的收入增高,对于健康的重视程度也将越来越高。到那个时候,恐怕没有几个人会觉得可乐的档次会更高的。”
“可是,董事长,人们的认知是需要一个过程的。人人都知道喝可乐不健康,可人人不还是在喝嘛。
我们又怎么可能在一年的时间内将大家的认知扭转过来呢?”
“问得好!”罗立对柳鹏的发问鼓起了掌。“这个问题直指核心,我们用什么办法来扭转客户的认知呢?
当然有办法!
你们还记得,当初腾飞饮料享誉全国是通过什么途径来实现的吗?”
“广告!电视台的广告!”久未吭声的冯羽突然大叫了一声,随即众人纷纷面露恍然,看向了罗立。
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