另外一边,山寨手机厂商的老板们并没有意识到,此次产业联盟给手机行业带来的巨大变革。
对于他们来说,赚钱才是目的,怎么把产品销售出去,创造出利润才是关键。
而对于杰尔森来说,怎样抢夺更多手机市场的份额更为重要,至于山寨手机是否能够可持续发展,其实并不重要,因为杰尔森很清楚,这些山寨手机厂商并没有可持续发展的潜力,如果对他们进行改造又是一大笔费用。
杰尔森的目的主要是通过他们提升市场占有率,从而吸引更多正规手机厂商加入安卓阵营,说白了,这些山寨手机厂商都只是炮灰而已,炮灰的意义就是榨干剩余价值,然后被牺牲掉。
不得不承认,小马哥他们的策略很奏效,自从山寨手机开始发力,安卓系统在内地的市场占有率就一路飙升,甚至一度达到了20%的高度,这也让企鹅跟阿里等安卓阵营的APP获得了一大票的新增用户。
当然,这些新增用户主要抢占的是诺基亚的功能机市场,用户也都集中在县镇一级的市场,这些用户转化为收益的能力并不高。
因为这些用户很多连电脑都不怎么会用,刚刚接触智能手机,他们很多功能都搞不懂,其中最明显的就是淘宝,在过去的一个月时间,淘宝的新增用户增加了差不多二十万,可是这些用户真正用淘宝买东西的,只有不到一千名。
倒也不是因为淘宝的东西贵,恰恰相反,越是落后地区,实体店卖的就越贵,因为各个品牌厂商采取的都是区域代理销售的策略,每一层代理商都要在产品上赚钱,实体店还要担负巨额的租金成本,肯定是没有网上便宜的。
之所以很多用户没有用淘宝购买商品,主要原因在于他们弄不懂淘宝怎么用,还要绑定什么支付宝,又要填写快递单号,从来没有在手机上操作过的他们,实在弄不懂就只能放弃了。
杰克马面对这样一份市场调查也不禁有些挠头,一时不知该如何抉择,这部分好不容易争取来的用户,就这么放弃,实在太可惜。
但是如果要开发这批用户,就必须派人去线下,这些用户可不像一二线城市,只要在繁华街道设个点,就能开发一大波用户的,县镇一级要到处跑才能服务更多的用户,这对于那些一线业务员来说是件很辛苦的事,另外他们的交通外勤费用也是一大笔钱。
这些用户值不值得花这么多钱去开发也是需要考量的。
蔡崇薪沉思片刻说道:“我觉得还是应该去做,不仅要做,还要花大力气去把这件事情做好,我们现在的业务员都在一二线城市争夺市场,但是这些地方的市场星辰系统已经占据了70%以上,剩余的我们还要跟诺基亚跟企鹅去竞争。”
“与其如此,我们还不如只留
请收藏:https://m.imuka.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)