”
“经销商就是灞上酒业把大唐各地划成了许多个销售区,然后酿了酒出来,再分片交给各区销售。每区会招募一个经销商,获得资格,那么那块区域就只有他能卖我们的酒了,其它人不能跨界去卖.....”
那几个商人听的大为惊讶,没想到居然还有这样的经营方式。强行规定了区域,不得跨区和串货,甚至连销售价格都是酒坊这边定好的,还得交保证金。
好霸王条款啊。
“这样会有人愿意做这经销商?”
“那当然有啊,想做经销商还得排队呢,每区我们只选一家最有实力的。”
几个商人也马上明白过来了,谁叫如今只有灞上酒业一家有白酒呢,这酒名头又这么响,其它人想要卖这酒,也只能答应酒坊的条款了。
“这白酒好喝吗?”旁边一个本来也是来吃饭的商人凑过来问,他是个扬州商人,还没喝过这白酒呢。
“张家沟二锅头,斗酒三千,你说不好喝能卖这个价吗?”伙计有些得意的道,这会他正好有空,闲着也是闲着,“告诉你们一个消息,就在昨天,宫里头都特意给酒坊下了道旨,让酒坊专门建一个单独的作坊,酿造的白酒专供大内,特贡御酒。想想,宫里头都特旨采购,还是长期采购,由此可知这白酒的厉害了吧?”
宫里采买,其实许多商人都怕。因为宫里头都是采用和买制度,所谓和买,可不是按市价来的,而是给的价普遍很低,能够让你保本都是不错了,有时甚至会拿一些物资来付账,什么粮啊布啊等等,反正就是以物易物,还不是什么紧俏物资。
因此一般的小本买卖,若是让官府或宫里盯上了,一个和买,或者让人上了贡物名单,那就惨了。
但如张超这样的产业,尤其是有这么多勋贵重臣合伙的,还有太子罩着,宫里负责采购的人也不敢太乱来。
和买的价格还是不错的,用的是粮和布交易,粮布折价也较公平。虽说终究还是比较酒坊对外销售的价格低了许多,但张超却觉得无所谓。
白酒利润本来就高,通过宫里和买交易高粱,原材料也有了保障。
再一个,品牌效应啊。
白酒毕竟是新的酒类,虽在喝过的人中还挺受欢迎的,但还需要推广。如今成了贡品御酒,这就是最好的广告啊。
张超都已经让酒坊新开发了几个品牌,白鹿特贡,灞上御酒,贡品二锅头等。这些酒虽然是专供给皇宫和官府的,并不能卖到市场上,但不卖御酒贡酒,只要推广销售的时候打上特贡御酒等这些广告,肯定能大大提升白酒的逼格和知名度的。
运作的好,每年进贡和买损失的那点钱,完全能够值回的。想想后世那些酒厂,为了打广告,花几亿去争标王,一但拿下来了,酒厂的获利是相当巨大的。
广告只要打的好,以后大家一喝白酒,就想到了灞上酒业。喝灞上酒业的酒,就会想到御酒,特贡,想到的是高端大气上档次。
因此,张超是很痛快的接下了进行的和买要求,甚至主动的把和买的数量提高了不少。在张超的授意下,长安城里最近御酒的话题可是很火的,也正因此,这次的经销商招标大会,吸引了许多有实力的人。(未完待续。)
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