我说的那些他都清楚,但你也知道他的顾虑,政府给优惠政策再多,那也得企业的供和销两个渠道能打通才能赚到钱,你不把他这个顾虑给消除了,难。”
雷霆说的话是大实话,制约雷伯华把电子厂和玩具厂搬迁到汉都来的主要因素没别的,一个是销路,一个是元器件的供应渠道。
销路的问题比较复杂。
一个是外销,玩具这一块外销现在据沙正阳的了解,单子不缺,但你要从汉川运到深圳或者香港甚至沪江转口,在运输上的成本就比较高了,能不能抵消得了这边人力薪金、税收乃至水电和土地上面的成本,是关键。
另一条渠道是内销,以目前港产玩具大多是以供应日本和欧美为主,价格较高,大陆的销售目前并未打开,而起就算是要开辟内销渠道,可能短期内也比较狭窄,主要还是看京沪穗等大城市能不能打开,难度不小。
除了销路问题,就是供应链的问题了。
无论是电子厂还是玩具厂,都涉及到配件供应问题。
在香港已经有一个较为完整的供应体系,现在正在逐步向大陆的珠三角区域进行搬迁,所以南粤那边也基本没有问题。
就内陆目前的情形来说,部分能够提供,但都还需要重新去联系建立供应渠道,还有相当一部分甚至是关键的元器件和零部件,就需要南粤那边提供了,这又涉及到一个运输成本问题。
一个销一个供,都存在着运输成本加大的问题,能不能从税收、土地、水电以及人力成本中来抵消掉,甚至还要有盈余,这才能让对方放心在这里投资。
毕竟港方还要有管理人员过来,内陆的语言和生活习惯肯定无法和南粤比,这边甚至还要对这边招募的员工有基本的培训,这都涉及到开销,所以,难度不小。
“看来这事儿还没有那么简单啊。”沙正阳也叹了一口气,“还以为你大伯能心系桑梓,为咱们银台做点儿贡献呢。”
“我大伯不是不想为故乡做点儿贡献,但你让他捐个三五十万甚至一百万,我估计能行,但是你要让他投几百万到一个见不到盈利的项目上,他肯定不会干。”雷霆笑了起来,“这是两回事儿,资本家的本性是不会变的,必须要以盈利为目的。”
“看来这一场谈判还得花点儿心思才行啊。”沙正阳点点头,抬起手表看了看,“我先回管委会去一趟,六点钟我准时过来,你也休息一会儿。”
回到管委会,沙正阳就立即給卢雅打了传呼,很快卢雅就回了电话,表示马上回来。
“准备的如何?”见卢雅满脸疲惫但是精神却是格外振奋的急匆匆进来,沙正阳也不客气,直接问道。
“沙主任,时间太短了,我按照你准备的资料带着张茜跑了安襄、昭阳、秦州、武阳、涪岗几个地市,
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