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“思凡商贸”的会议室里高朋满座,来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂,都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发,生产,销售为一体的时尚集团公司,有自己的制鞋厂与生产线是必要的,但限于目前条件不成熟,只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种,一种是在销售终端,控制折扣力度来提高毛利率,另外一种是通过扩大市场规模,提高生产数量,从而降低原材料成本,在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端,想短期内提高市场规模不现实,而如果数量不多的情况下,自己建厂,投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少,因为这些制鞋厂并非承接一家的业务,他们的原材料的价格控制的要相对较低,成本比林凡现在自己建厂成本要底很多,这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人,但有两位一直是被大家奉为龙头的,其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂,负责人名叫周勇,50岁上下的年纪,这是一家老字号的制鞋厂,建厂已有10几家,厂子里现在有几百员工,净资产已经过5千万元,这是一家黄洋县的明星企业,同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂,负责人叫宋爱华,是一位40岁左右的中年男子,给人第一眼感觉,很精明,很能干!
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多,但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接。既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上,当这些人看到周勇与宋爱华在场,便知道自己希望不大了,因为无论比工艺还是比成本,规模大,生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势,除非他们看不上“思凡商贸”的单子,放弃这笔业务,否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒,但对这些小厂来说可就是一笔救命业务。有了这样一笔业务可能今年会实现盈利,没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊,有您在,我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇,实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大,如果他兴趣不大,说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊,你们现在接单量那么大了,这样一笔小业务您也放在眼里吗?”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长。也是经营鞋厂最久的,同时也是实力做强的
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