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坐在瑶光百货的洽谈室里,林凡与周小川都在打量着对方,周小川年纪在30岁左右,高个短发,皮肤白皙,眼神犀利,一眼望去,气质与吴晓松之流不可同日而语。⊥,平台不一样,接触的东西不一样,获得的成长空间自然也不一样。
吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商,有实力的不多,而周小川借助瑶光集团这样一个平台,能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌,甚至一些国际二线品牌的经销商们,可以说在中海,周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了,只不过周小川是没有决策权的,不像叶少峰,施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟,前途不可限量,因为在百货行业里做招商,品牌资源就是他日后的最大资本,周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉,就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比,一些国际二线的奢侈品对天福,万瑞是看不上的,但是对瑶光却要仰之鼻息。
周小川也打量着对面的林凡,对于“雅熙”这样一个品牌,瑶光或许不怎么重视,但一定会去了解,他们瑶光有今时今日之地位,不是因为他们姿态高,而是因为他们的积累多,沉淀厚,对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的,只是定位有些底了,属于大众消费,与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符,因此瑶光百货对其兴趣不大。
两人彼此打量只是一瞬间的事情,随即便都公式化的微笑,互递名片,然后又彼此恭维了几句。
周小川道:“‘雅熙’这两年发展的不错!“
周小川说的的语气有些居高临下。林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。
林凡点头道:“嗯,品牌定位确立后,发展的方向就明确了,目前一年的规模增长速度,可能会超过100%。”
这个速度无疑是惊人的,不过周小川还是面不改色,也是,就算再给“雅熙”十年时间,他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿,纯利润额在3亿多元。而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名,更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目,年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目,全国一年的租金收益已达300亿,而这个数字还在节节攀升!在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货,处于这样一个集团里,周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。
“目前‘雅熙’刚进入庆省,
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