手段方面都非常成熟,比尔-菲尔顿先让人将计划书分发到参与会议的每个人手中,然后简单的说了说一些传统的宣传方式。
像那些软宣硬广之类的,也没什么新奇的地方。
“我首先要强调一点。”比尔-菲尔顿这时转了话题,“《暮光之城》不是一部大众电影!宣传推广必须有针对性!”
马修轻轻点头,对这话完全认可,《暮光之城》是一部纯粹的青少年爱情电影,估计很少有成年人喜欢。
比尔-菲尔顿强调道,“电影营销的关键在于挖掘电影的核心信息,再把这个信息精准有效的传递给核心受众,而不是简单告知电影的信息。因此,内容和渠道两个维度的问题都需要解决,才能提高营销的效率。”
“现在拍一部电影,大家都希望发生奇迹,”比尔-菲尔顿又说道,“发生奇迹就意味着你的核心受众是普罗大众,也就意味着失焦。一部电影营销策略的制定,其实便是对核心受众的寻找:如果一部电影不能首先被喜欢它的人看到,就无法产生口碑。”
想找到核心观众,就需要先明确聚焦这部电影的气质和表达,以及在核心观众所接触的信息渠道营造适合电影的舆论环境,比尔-菲尔顿认为这是电影营销重要的一步。
马修并没有说什么,一直在竖起耳朵听,比尔-菲尔顿在好莱坞业内是有名的青少年群体营销高手,始终都在为迪士尼影业研究制定推广青少年电影的策略。
毫无疑问,他与《暮光之城》这部片子非常搭。
如今,有很多类似大卫-埃里森般的投资人进入好莱坞投资,有不少人冲着电影的光环进入了这个行业,对电影市场和产品本身的理解还停留在表面,似乎只看重如何营销动作的“术”,很少琢磨其背后的“道”,而电影毕竟是一个结合了商业、艺术、文化、社会等多种元素的复杂产品。
很多人觉得做电影营销只要有活力有想法就够了,其实更重要的是带着敬畏心对电影作品和市场的钻研与思考、脚踏实地的把创意营销方案真正落实和执行,说到底就是专业性。
精准提炼电影的核心表达是重中之重,做好这一步需要日常对市场认知的积累和大量的思考与沟通。
所以,马修从来不会彪呼呼的自己去做制定营销推广方案的人,顶多也就是提个想法,但要让想法变成实际的方案,需要的恰恰是比尔-菲尔顿这样的专业人士。
当然,如今好莱坞一些中小型的发行公司,也会将宣传营销外包。
比尔-菲尔顿的话还在继续,“《暮光之城》是一部典型的青春偶像爱情电影,我们首先要打动的是青少年观众。所以,在固有的传统宣传手段之外,我们要将资源适当的向网络社交媒体倾斜。”
“从2006
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